Estos 10 consejos de precios para artículos de subasta silenciosa definitivamente lo ayudarán a recaudar más dinero. La fijación de precios de subasta silenciosa es un arte que logra un equilibrio justo entre las ofertas de los cazadores de gangas y los partidarios dedicados.
Consejos de precios de subastas silenciosas
Los 10 mejores consejos de precios de subastas silenciosas
He aquí por qué estos consejos de precios de subastas silenciosas recaudarán más dinero:
1) Use números de oferta: a veces las personas no ofertan por algo porque un amigo suyo ya ha hecho una oferta. El uso de números anónimos en la hoja de ofertas significa más ofertas en cada artículo. Además, el registro previo de los postores simplifica enormemente el proceso de pago de la subasta. Lea nuestro artículo detallado sobre Consejos para realizar una subasta silenciosa.
2) Menos artículos de subasta silenciosa: tener menos artículos significa que más personas pujan por cada artículo y precios de venta más altos. Recuerde que algunas personas no pujarán en absoluto y la mayoría solo pujará por media docena de artículos. Además, la mayoría de las parejas ofertan como una sola unidad de compra. Por lo tanto, menos artículos significan más competencia y precios de venta más altos. Consulte nuestros artículos sobre Consejos para la cesta de la subasta silenciosa y los 10 mejores artículos de la subasta silenciosa.
3) Agrupar artículos relacionados: desea mantener la cantidad de unidades de artículos de subasta silenciosa en un número manejable y la mejor manera de hacerlo es comprar artículos agrupados en una unidad de oferta mucho más valiosa. En este caso, la suma de las partes es mucho mayor cuando se venden juntas. Por ejemplo, combine sus cuatro pases ParkHopper de Disney World junto con una semana de condominio de vacaciones en Orlando y boletos de avión o una tarjeta de gasolina. Consulte nuestros artículos sobre 101 Fuentes de donación de subastas de recaudación de fondos y Artículos de consignación de subastas para obtener información sobre cómo obtener estos artículos.
4) Agrupe artículos en áreas temáticas: agrupe sus artículos en cuatro o cinco temas relacionados, como deportes, lujo, hogar, vacaciones, diversión, etc. Use códigos de colores primarios para identificar visualmente las áreas, como naranja, azul, rojo, verde. No atasques todo junto. Extienda sus mesas de subastas alrededor de la sala. Brinde a las personas mucho espacio para moverse entre otras personas y mezclarse con amigos y conocidos. Los temas deportivos pueden beneficiarse de este artículo sobre cómo obtener donaciones para subastas de equipos deportivos profesionales.
5) Cerrar áreas temáticas en diferentes momentos: tener horarios de cierre escalonados para las diferentes áreas le permite recordar a las personas que realicen sus ofertas finales. 15 minutos es un buen incremento de tiempo entre áreas y haz que tu mejor área sea la última en cerrar. Resalte los dos o tres mejores artículos dentro de cada área con una última llamada del maestro de ceremonias para darse prisa y obtener este gran paquete. O, si tiene artículos con muy pocas ofertas, juegue con ellos para alentar las ofertas. Lea este artículo sobre nuestros mejores consejos para subastas silenciosas.
6) Oferta abierta al 40 % del precio minorista: no fije un precio demasiado bajo en su oferta inicial porque solo obtendrá una cierta cantidad de ofertas por artículo. El cuarenta por ciento es un buen lugar para comenzar, aunque algunos recomiendan comenzar con el 50 % si no espera tener una gran cantidad de postores por artículo. Haga que el monto inicial sea parejo, como $40 en lugar de $37. Si no tiene un precio minorista, obtenga un buen valor estimado del donante. Lea más en este artículo sobre lo que se debe y no se debe hacer en la subasta silenciosa.
7) Use incrementos de oferta predefinidos en las hojas de oferta: no desperdicie la actividad de oferta permitiendo que las personas escriban ofertas por un dólar más o $5 más, etc. Tenga los incrementos de oferta ya escritos en la hoja de oferta para que todo lo que un postor tenga que hacer es escribir su número al lado del siguiente monto de la oferta. Apunte a cuatro ofertas más para alcanzar casi el valor minorista del artículo. Ejemplo: 40%, 60%, 75%, 85%, 95%. Aproxime los porcentajes y use cantidades redondas en dólares para los incrementos de precio de oferta, como $20, $25, $40, etc., y no $17,77 o $23,41.
8) Ofrezca un precio ¡Cómprelo ahora! Ofrecer una opción de Cómpralo ahora atrae a las personas que quieren algo en ese momento y no quieren perder el tiempo volviendo a ofertar nuevamente. Si puede vender un artículo rápidamente por el mejor precio, ¡adelante! Cuando las personas ven que los artículos deseables ya están vendidos, esa sensación de escasez los animará a guardar bajo llave cualquier otro artículo que realmente deseen.
9) Pantallas atractivas bien iluminadas: piense como un minorista y cree pantallas atractivas, especialmente para sus artículos más valiosos. Deje mucho espacio entre los artículos. Encienda las luces para que la gente pueda ver claramente lo que está ofreciendo. Utilice fuentes grandes en las descripciones. Siempre coloque las hojas de oferta al frente con un bolígrafo adjunto y algunos anteojos de lectura baratos cerca en copas. Lea este artículo sobre ideas únicas de artículos de subasta silenciosa.
10) Destaca tus mejores artículos: cada una de tus áreas temáticas de subastas silenciosas debe tener uno o dos artículos centrales que sean la pieza central de esa área. Debe ser el punto focal de esa sección y preferiblemente tener una gran señalización que explique los aspectos más destacados de esta oferta. Haga todo lo posible por adornar la exhibición con artículos de utilería, lazos, focos de colores, etc. Lea nuestro artículo sobre 50 consejos para la subasta de recaudación de fondos.
