Otra manera fácil de recaudar fondos es con una subasta de servicios o una subasta de habilidades. Esencialmente, está recaudando dinero ofreciendo las habilidades y los servicios de sus seguidores al mejor postor. Estas son habilidades o servicios por los que la gente ya está pagando, por lo que es fácil conseguir que los postores se interesen en este tipo de artículos de subasta. También es una manera fácil de recaudar dinero sin hacer muchos gastos por adelantado.
Recaudar fondos con una subasta de servicios
El subastador benéfico profesional Michael Ivankovich explica cómo organizar una subasta de habilidades para recaudar fondos y los tipos de servicios que se ofrecen. Lea más en el artículo invitado a continuación.
Subastas de recaudación de fondos de servicios profesionales
Este es un tipo único de Subasta de Recaudación de Fondos porque en lugar de vender productos, vendemos “Personas”. O al menos vendemos los “Servicios de Personas”. En la economía actual, el dinero es escaso para muchas personas y las ventas están bajas para muchas empresas. Pero eso no significa que tengan que dejar de dar. Más bien, casi todos tienen algún tipo de habilidad, o brindan algún tipo de servicio, que se puede vender para beneficiar a su grupo o causa… y que no les cuesta absolutamente nada, excepto un poco de su tiempo. Simplemente necesita volverse más creativo para atraer servicios vendibles para su subasta de recaudación de fondos.
Y muchas veces un servicio profesional puede vender mejor que un producto físico. Por ejemplo:
- Un dentista puede ofrecer una limpieza dental.
- Un instructor de golf puede ofrecer clases de golf privadas.
- Un maestro puede ofrecer lecciones de tutoría.
- Un músico puede ofrecer clases de guitarra, piano, canto u otras clases de música.
- El propietario de una limusina puede ofrecer una noche en la ciudad.
- Un diseñador web puede ofrecer un sitio web de plantilla simple.
- Un artista puede ofrecer un retrato individual o familiar.
- Un servicio de limpieza puede ofrecer una limpieza del hogar o de la oficina.
- Un pintor de casas puede pintar una habitación.
- El propietario de un avión puede proporcionar una vista panorámica de la comunidad local.
Si alguien no tiene una habilidad profesional específica… todavía puede donar a la causa. Por ejemplo, hemos vendido a alguien a:
- Desmalezar un jardín.
- Sacar la basura.
- Haz mandados.
- Vigile y bañe a las mascotas.
- Cuidar a un niño. Y siéntate para un padre anciano.
Los servicios de celebridades locales suelen venderse bien.
- Almuerzo con un alcalde.
- Un recorrido por el Ayuntamiento, la capital de su estado o el Congreso de los Estados Unidos.
- Un paseo en Camión de Bomberos con el Jefe de Bomberos.
- Cena en casa de un político local.
- Un recorrido de información privilegiada de un museo local con el curador.
Por lo general, cuanto más famosa es la celebridad, mayor es el precio de venta.
¿”Véndeme otra vez”? Sí, escuchamos eso a menudo. Si la persona a la que estamos vendiendo ofrece un precio excepcionalmente alto, a menudo ofrece un segundo conjunto de servicios. Por ejemplo, en una subasta, una persona que ofrecía una cena para 8 personas en su casa se vendió por $900. Dijo “Véndeme otra vez” y vendimos dos cenas más… a $900 cada una… por un total de $2,700 al grupo.
¿Todavía te faltan artículos vendibles? No olvide preguntar a aquellos que ya han ofrecido sus servicios si tienen un cónyuge, hijo, amigo, pariente o vecino a quien también le gustaría participar en su evento. La esposa de su abogado voluntario puede ser maestra de escuela. Su hijo puede ser un recién graduado de la universidad con una habilidad profesional especial… Y su amigo, vecino, pariente… usted entiende la idea.
Cuando llegue el momento de la subasta, asegúrese de tener un subastador profesional para solicitar el mejor precio para usted. Un subastador está capacitado para sacar dinero (cortés y profesionalmente) de una sala, y un buen subastador recaudará más dinero que un aficionado casi el 100% de las veces.
A cambio de sus servicios donados, siempre proporcione a sus voluntarios una pequeña promoción.
- Proporcióneles un anuncio gratuito del tamaño de una tarjeta de presentación en el programa.
- Permítales (no más de) 30 segundos en el bloque de la subasta para proporcionar una explicación verbal de lo que están ofreciendo.
- Reconócelos en algún momento durante el evento.
Nunca permita que sus voluntarios se avergüencen públicamente. ¿Qué haces si, a pesar de su autopromoción, a pesar de los apremios del Subastador, nadie puja por sus servicios? Primero, preseleccione a sus voluntarios. Si honestamente siente que nadie ofertará por ellos, rechace cortésmente. Y en segundo lugar, si nadie está haciendo una oferta, tenga un miembro del personal a la espera con una oferta discreta de “compra” que evitará que su voluntario sea humillado públicamente. No le cuesta nada proteger a su voluntario y avergonzar a alguien públicamente solo una vez, y los habrá perdido, y a la mayoría de sus amigos, para siempre como voluntarios.
Y quizás lo más importante… cuando termine la Subasta, no olvide enviar cartas de “Agradecimiento” a aquellos que han donado su tiempo o servicio. Esto casi siempre asegurará que regresen como contribuyentes en el evento del próximo año.
Sobre el Autor
Michael Ivankovich es un subastador de recaudación de fondos del condado de Bucks PA, consultor de reducción de viviendas y tasador de propiedad personal en Doylestown PA. También es un subastador autorizado y certificado, y en 2004 fue nombrado Subastador del Año de Pensilvania. Para más detalles, puede comunicarse con él al (215)-345-6094, correo electrónico: [email protected].
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