Un segmento de subasta Fund A Need es la parte más importante de su evento benéfico benéfico. ¿Por qué? Porque cuando se hace correctamente es donde se recauda la mayor cantidad de dinero. Si no está haciendo un Fondo A Necesidad, entonces lo está haciendo todo mal.
Consejos para la subasta Fund A Need
Fund A Need, Special Pledge Appeal, Paddle Raise, Impact Auction, Cash Ask, etc. es la parte más importante de su evento debido a su capacidad para recaudar una cantidad increíble de dinero para su causa.
El fondo A Need debe colocarse correctamente durante la subasta en vivo de su evento de recaudación de fondos. Dependiendo de su estilo de evento, el segmento Fund A Need se puede colocar antes de la subasta en vivo, en el medio o inmediatamente después de que termine la subasta en vivo.
En el siguiente artículo, el subastador benéfico profesional Michael Ivankovich explica los beneficios de agregar un segmento Fund A Need a la subasta en vivo en su evento de recaudación de fondos.
Subastas de recaudación de fondos: duplique sus ingresos con una apelación de compromiso especial
Una de las ventajas de las subastas de recaudación de fondos es que puede incluir múltiples fuentes de ingresos dentro de su evento generador de ingresos. Y tal vez ninguna otra opción única ofrezca tanto potencial como Special Pledge Appeal, también conocido como Fund A Need.
¿Qué es una Apelación de Promesa Especial?
Es simplemente una promesa de los generosos partidarios de donar una cantidad específica de dinero para ayudar a un grupo sin fines de lucro a recaudar fondos adicionales para una causa o propósito específico. La Apelación de compromiso especial a menudo se conoce con otros nombres, como:
- Financiar una necesidad
- Financiar una causa
- Financiar un programa
- Financiar una pieza de equipo
- Levanta tu paleta
- Levantamiento de paleta
- Subasta de impacto
- Preguntar en efectivo
Pero lo llames como lo llames, el llamamiento de compromiso especial o aumento de paleta es un complemento perfecto para tu subasta de recaudación de fondos en vivo. Su llamada a Fund A Need puede recaudar grandes cantidades de dinero en cuestión de minutos. Sin embargo, no es adecuado para todos los grupos ni para todos los eventos.
Pero para algunos, una solicitud de compromiso especial bien ejecutada puede generar más ingresos que sus subastas en vivo y silenciosas combinadas.
Una apelación de compromiso especial exitosa no sucede por casualidad. Hay varios elementos importantes y dos de los elementos más importantes son:
- ¿Por qué pides el dinero adicional?
- ¿Quién debería pedirlo realmente?
¿Por qué está pidiendo el dinero adicional?
¿Cuáles son tus objetivos? ¿Cómo serán usados los fondos?
No se puede simplemente pedir dinero en efectivo y esperar recibirlo. Sus seguidores ya lo han apoyado comprando un boleto para asistir a su evento y participando en su subasta de recaudación de fondos.
Con su subasta silenciosa o en vivo, sus seguidores recibirán algo tangible a cambio de su donación. Pero con el llamamiento de compromiso especial, simplemente les está pidiendo que donen aún más dinero para ayudarlo a lograr sus objetivos.
Sus seguidores y benefactores deben entender claramente por qué está buscando los fondos adicionales y para qué se utilizará su dinero. ¿Estás buscando:
- ¿Financiar algo? – Un programa específico, una nueva cura, un nuevo edificio o ala, etc.
- ¿Comprar algo? – Un equipo médico importante, una furgoneta para transportar a los que no pueden conducir, abrigos de invierno para las personas sin hogar, etc.
- ¿Ayudar a alguien o algo? – Comida para el hambriento, un viaje especial para alguien necesitado, brindar una última experiencia de vida, etc.
La explicación de “por qué” se recauda el dinero debe provenir de un líder del grupo muy visible, carismático y bien hablado. Tal vez el director ejecutivo, el presidente del evento, una personalidad reconocida o alguna otra persona de gran credibilidad.
Esta persona debe estar cerca del proyecto y ser capaz de articular de manera clara y concisa por qué se necesita el dinero. Cualesquiera que sean sus objetivos financieros, asegúrese de que estén perfectamente claros para aquellos a quienes les está pidiendo que le brinden apoyo financiero adicional.
Y luego el proceso debe pasarse al subastador profesional que sabe cómo traer el dinero.
¿Quién debería pedirlo realmente?
Algunos grupos cometen el error de suponer que pueden ahorrar algo de dinero haciendo que un voluntario se encargue de la licitación de la subasta y la apelación de la promesa especial, pero eso rara vez funciona bien.
¿Por qué? Porque pocos voluntarios tienen experiencia en solicitar dinero de un grupo, y básicamente ninguno entiende todos los elementos intrincados de la solicitud de compromiso especial.
Antes del evento, su subastador debe guiarlo a través de las etapas de planificación de la subasta y el compromiso, incluido dónde colocar el compromiso dentro de la subasta en vivo, el momento del compromiso, los montos solicitados y otros consejos y estrategias de compromiso.
Luego, el día de la subasta, su subastador ejecutará la apelación por usted, pasando con elegancia de la subasta en vivo… a la apelación de compromiso especial… y luego de regreso a la subasta en vivo… sin perder el ritmo.
Y un subastador profesional con experiencia en el proceso especial de apelación de promesas siempre recaudará más dinero para su causa que cualquier voluntario. Garantizado.
Los subastadores profesionales están capacitados para exprimir cortésmente la mayor cantidad de dinero posible de una sala. El subastador sabe cómo leer un grupo, por lo general puede sentir cuándo queda otra oferta o compromiso en el piso, pero también puede hacer que el proceso avance para que no parezca que estás rogando.
Obviamente, no desea acelerar el proceso y perderse ninguna oferta potencial. Pero también comprenda que no todos pueden darse el lujo de hacer una donación especial y no debe molestar a su multitud en un intento de que todos donen.
En resumen, el llamamiento de compromiso especial no es para todos los grupos y se requieren muchos elementos para que funcione de manera efectiva. Pero cuando se planifica correctamente, se coloca correctamente y se ejecuta correctamente, puede recaudar más dinero de lo que nunca pensó posible.
Sobre el Autor
Michael Ivankovich es un subastador de recaudación de fondos del condado de Bucks con sede en Doylestown PA y que presta servicios en el área de Great Philadelphia PA. Ha sido un subastador certificado y con licencia profesional en Pensilvania durante casi 20 años, ha sido nombrado Subastador del año de Pensilvania y tiene una experiencia considerable en la realización de subastas de recaudación de fondos. Una de sus especialidades es la “Apelación de compromiso especial” o “Apelación de fondo por causa”, que generalmente permite a los clientes duplicar sus ingresos en una sola noche. Puede llamarlo al (215)-345-6094, enviarle un correo electrónico a: [email protected], o visitar su sitio web de subastas de recaudación de fondos en: