Las mejores cartas de recaudación de fondos cuentan historias que atraen al lector y describen cómo las vidas han cambiado para mejor. La narración te ayudará a recaudar más fondos, pero hay un formato que debes seguir. Su carta de donación debe describir cómo era la vida de alguien antes de que le sucediera algo malo, en qué se convirtió su vida antes de que llegara la ayuda y cómo son las cosas ahora que ha llegado la ayuda.
Las mejores cartas de recaudación de fondos cuentan historias
El maestro redactor y experto en recaudación de fondos Alan Sharpe describe cómo encontrar historias inspiradoras para contar en su carta de recaudación de fondos y cómo expresarlas mejor. Lea sus consejos para escribir cartas en el artículo invitado a continuación.
Para escribir mejores cartas de recaudación de fondos y apelaciones por correo directo, asista a las reuniones de AA
Algunas de las historias más apasionantes y conmovedoras que jamás escucharé, las escuché en las reuniones de AA. Verá, en cada reunión de Alcohólicos Anónimos, se invita a un hombre o una mujer en recuperación a contar su historia. Cada historia es diferente, pero sigue una fórmula simple. Esa fórmula es lo que hace que las reuniones de AA sean tan poderosas y memorables. Incorpore esa fórmula en sus cartas de recaudación de fondos y tocará corazones. Seguirán las donaciones.
No creo que ningún alcohólico quiera pararse en el sótano de una iglesia llena de gente, agarrando una taza de espuma de poliestireno con café malo, y tener que decirle a un grupo de personas cómo la botella destruyó sus relaciones, su trabajo, su familia, su vida. Muchos no saben por dónde empezar ni dónde terminar.
Así que AA ideó hace mucho tiempo una fórmula simple para ayudar a sus miembros a contar sus historias para que cada historia tuviera la mayor influencia positiva en los oyentes. Hasta el día de hoy, antes de ponerse de pie para hablar, se alienta a los miembros de AA a describir tres cosas: cómo era la vida, qué sucedió y cómo es la vida ahora.
Lo que significa que, ya sea que asistas a una reunión de AA en Ottawa o en Glasgow, como lo he hecho yo, siempre escucharás una historia única que sigue un patrón familiar. Cada hablante describe cómo era su vida bajo la influencia. Luego relatan cómo encontraron una solución a su adicción en la gente y el programa de AA. Luego hacen un dibujo de cómo es la vida hoy, sobrios.
He escuchado historias que me hicieron llorar, otras que me hicieron derramar el café de tanto reírme. Lo que escuchas en las reuniones de AA suele ser una saga sin adornos de dolor, angustia, impotencia y desesperación, un punto de inflexión repentino e inesperado, seguido de esperanza, redención y recuperación.
Puede seguir esta misma fórmula en sus cartas de recaudación de fondos por correo directo. Comience con cómo era la vida de aquellos a quienes ayuda, describa cómo intervino y luego muestre cómo es la vida ahora. Tus donantes te lo agradecerán.
Sobre el Autor
Alan Sharpe, CFRE, es un practicante de recaudación de fondos, autor, capacitador y orador. A través de su boletín semanal, libros, manuales y talleres, Alan ayuda a organizaciones sin fines de lucro de todo el mundo a adquirir más donantes, recaudar más fondos y construir relaciones más sólidas. Regístrese para recibir “Consejos de Sharpe”, el boletín electrónico semanal gratuito de Alan, en www.raisersharpe.com.
© 2010 Alan Sharpe.
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