Este artículo invitado de Alan Sharpe ofrecerá una gran perspectiva sobre cómo aumentar el tamaño de las donaciones de un experto líder en su campo. El uso de este útil consejo de cartas de recaudación de fondos podría ayudarlo a ver un rendimiento mucho mayor. Consulte aquí para obtener consejos sobre cómo hacer que sus cartas de apelación sean más convincentes.
Cómo aumentar el tamaño de los obsequios de los donantes a partir de las cartas de recaudación de fondos
¿Quiere que sus donantes den más, quiere que den más a menudo o quiere que den más de sus donantes? Si su respuesta es “todas las anteriores”, aquí hay algunas formas probadas de aumentar el tamaño de las donaciones de los donantes utilizando cartas de recaudación de fondos.
Preguntar por montos específicos
Indicar el tamaño de las donaciones que los donantes pueden hacer ayuda a superar su inercia y evita que tengan que pensar en una cantidad de donación (que puede ser demasiado pequeña) por su cuenta.
Aumente el tamaño de su donación sugerida más pequeña
Si presenta una cadena de preguntas en su dispositivo de respuesta, aumente el tamaño del regalo sugerido más pequeño, así:
Antes: __ $20 __ $45 __ $100 __ Otro $______________
Después: __ $25 __ $45 __ $100 __ Otro $______________
Es probable que este simple ajuste se traduzca en obsequios promedio más grandes, aunque su tasa de respuesta puede disminuir ligeramente.
Encierre en un círculo la donación deseada
En el dispositivo de respuesta que los donantes envían por correo con su donación, encierre en un círculo la segunda cantidad y la más alta. Debajo de su círculo, escriba a mano: “Su donación de esta cantidad marcará una gran diferencia”.
Pregunte en función del historial de donaciones de cada donante
En el ejemplo anterior, verá que si le pide a los donantes que hagan una donación de $20, $45 o $100, es probable que hagan una donación de $20, $45 o $100.
Pero, ¿qué pasa con sus donantes que son capaces de dar a niveles más altos? ¿Qué pasa con los donantes que le enviaron obsequios más grandes que los sugeridos en su dispositivo de respuesta?
Una forma de aumentar el tamaño de las donaciones promedio es pedirle a cada donante que haga un regalo del mismo tamaño que su último regalo. Si el último regalo de Samantha fue $150, pida $150 esta vez.
Si Brad le envió recientemente un regalo de $75 (que es una cantidad superior a $45 pero inferior a $100 en su cadena de pedido), pídale a Brad un regalo de $75 en su próxima carta de apelación.
Las solicitudes personalizadas como esta son costosas en tiempo (manipulación de la base de datos) y producción (impresión personalizada para cada dispositivo de respuesta o carta), pero los resultados pueden ser espectaculares. Una vez más, vale la pena probar esto.
Enviar llamamientos especiales a los principales donantes
A los donantes o miembros que le envían obsequios de $1,000 o más nunca se les debe decir: “Su obsequio de $25, $50 o incluso $100, lo que sea que pueda administrar, será muy apreciado en este momento”.
De la misma manera que nunca debes pedir $1000 a un donante de $100, nunca debes pedir $100 a un donante de $1000. Pedir a los principales donantes montos importantes de donaciones aumentará el tamaño de las donaciones individuales promedio.
Donantes de actualización cada año para cubrir la inflación
Otra forma de aumentar el tamaño de las donaciones es invitar a sus donantes, quizás una vez al año, a aumentar el monto de su donación en un porcentaje determinado para cubrir el costo de la inflación.
Ejemplo: “Si logra aumentar su donación en un 4 % este año, de $50 a $52, eso nos ayudará a mantener el ritmo del costo de la inflación”.
Reduce tus gastos
Este paso no aumentará sus ingresos brutos, pero aumentará sus ingresos netos. Reducir sus costos de diseño, impresión, franqueo postal y otras tareas, aunque solo sea unos centavos por paquete, puede aumentar sus ingresos netos sin mucho esfuerzo adicional.
Solo asegúrese de que la calidad de sus cartas y paquetes de apelación no disminuya.
Sobre el Autor
Alan Sharpe es un escritor profesional de cartas de recaudación de fondos, instructor, entrenador, autor y editor de boletines que ayuda a las organizaciones sin fines de lucro a recaudar fondos, construir relaciones y retener donantes leales mediante cartas de recaudación de fondos creativas, atractivas y rentables. Regístrese para recibir consejos semanales gratuitos como este en http://www.RaiserSharpe.com
