Alan Sharpe es un escritor profesional de cartas de recaudación de fondos, instructor, entrenador, autor y editor de boletines; este es uno de sus artículos útiles sobre cómo escribir cartas de recaudación de fondos.
Las cartas exitosas de recaudación de fondos son emocionantes de leer. Te llevan a casas de crack, campos de batalla, protestas madereras, prisiones, inundaciones y otros lugares en los que nunca pondrás un pie. Las cartas de solicitud de donación efectivas le muestran las organizaciones que apoya comprometidas en la primera línea en la batalla para corregir errores, corregir injusticias y hacer del mundo un lugar mejor. Te ponen en el centro de la acción. Y por lo general lo hacen haciendo una escena.
Escriba mejores cartas de recaudación de fondos haciendo una escena
Un escritor inexperto te hablará de un tema, lugar o persona. Pero un escritor que sabe cómo redactar cartas novedosas para recaudar fondos le mostrará ese tema, lugar o persona en acción. Las obras se construyen con escenas. Así son las películas. Y también lo son las mejores cartas de apelación.
Las cartas novedosas para recaudar fondos generalmente comienzan con una escena dramática, continúan declarando la necesidad, invitan al donante a participar con un obsequio, incluyen una o dos escenas dramáticas más y luego concluyen con otra solicitud de obsequio.
Aquí hay una muestra de la escena de apertura de una carta de solicitud de donación que Trans World Radio Canada envió por correo a sus donantes (Trans World Radio Canada es una red de radio cristiana que ofrece programación inspiradora y enseñanza bíblica en docenas de idiomas en todo el mundo).
Nunca antes habíamos visto algo así.
Era un sábado por la noche en la zona rural de Angola. Nuestro equipo estaba visitando aldeas, distribuyendo radios de cuerda. En un pueblo, encontramos un grupo de al menos 150 personas reunidas alrededor de una pequeña radio, escuchando la transmisión semanal de Trans World Radio. Nos unimos a ellos en el pasto y escuchamos desde el primer programa hasta el último, incluyendo Mujeres de Esperanza, el ministerio del Proyecto Hannah por el que sé que oran tan fielmente. Luego nos presentamos e hicimos nuevos amigos. Esto es lo que aprendimos.
Los aldeanos, especialmente las mujeres, estaban asombrados y agradecidos de escuchar un programa dirigido a ellos. Ya que no pueden encontrarse cara a cara con estas queridas personas, como lo hago yo, les escribo para contarles cómo sus oraciones están siendo respondidas en la vida de sus hermanas en Cristo, al otro lado del mundo, en Angola.
¿Por qué debería incluir escenas en sus cartas de donación? Porque tus donantes están acostumbrados al movimiento, a la acción ya la experiencia tridimensional. Las escenas hacen que sus cartas de recaudación de fondos sean “cinemáticamente convincentes”, como dice Lee Gutkind. Las escenas involucran a sus donantes en la acción mientras les informan sobre su necesidad de fondos.
Aquí hay otro ejemplo, tomado de la apertura de una carta de recaudación de fondos enviada por Humane Society International:
En un apacible olivar en España, Luna, una galga desprevenida que mueve la cola, es conducida a un árbol por su dueño. Un extremo de una cuerda de piano de seis pies de largo está asegurado alrededor de su cuello. El otro extremo se arroja sobre una rama alta. Luego, la criatura indefensa es levantada por el cuello y dejada colgando.
La muerte no es fácil ya que el pobre animal lucha por el precioso aire y el equilibrio. Pero, cuanto más lucha, más se aprieta el cable. Finalmente, después de varios minutos de agonía, el galgo está muerto, junto con otros cuatro galgos colgados de diferentes ramas del mismo árbol.
Como puede ver, esta carta es poderosa no por la crueldad que describe, sino por la crueldad que muestra. El escritor te lleva al “olivar pacífico” y te hace ver la crueldad con tus propios ojos. Ese es el poder de mostrar en lugar de contar, el poder de escribir en escenas.
Alan Sharpe es un escritor profesional de cartas de recaudación de fondos, instructor, entrenador, autor y editor de boletines que ayuda a las organizaciones sin fines de lucro a recaudar fondos, construir relaciones y retener donantes leales mediante cartas de recaudación de fondos creativas, atractivas y rentables. Regístrese para recibir consejos semanales gratuitos como este en http://www.RaiserSharpe.com
