Este artículo sobre consejos de venta de recaudación de fondos proporciona consejos para vender más productos de recaudación de fondos siguiendo un guión de ventas probado. No todo el mundo es un vendedor nato. A veces todo lo que se necesita es un poco de preparación mental constructiva. Considere este un plan de acción de 10 pasos para aumentar los ingresos por ventas de sus productos.
Consejos de ventas para recaudación de fondos:
- Sonríe y haz contacto visual
- Maximiza el valor de tu tiempo
- Póngase frente a tantos prospectos como sea posible
- Ofrecer un buen valor al cliente
- Que sea fácil de comprar
- Aumentar los márgenes de beneficio
- Obtener referencias
- Tener una oferta de productos alternativos
- Recomendar un favorito
- Pregunta siempre por el pedido
Guión de ventas para recaudación de fondos
Una excelente manera de solicitar la orden es usar dos oraciones cortas que les recuerden su necesidad de recaudación de fondos e incluir algunas frases desencadenantes psicológicas poderosas: pedir ayuda y decir “porque”.
Ejemplo de solicitud de ayuda: “Necesitamos su ayuda porque nuestro equipo necesita uniformes nuevos”.
Ejemplo de cierre: “¿Puedes ayudarnos a alcanzar nuestra meta?”
No les estás pidiendo directamente que compren nada. Simplemente les está recordando su “necesidad” de recaudación de fondos y afirmando en general que necesita su ayuda.
Siempre usas la palabra “porque” cuando pides ayuda ya que es una motivación psicológica extremadamente poderosa. Proporciona la justificación interna necesaria para hacer algo cuando luego solicita una acción diciendo “¿Puede ayudarnos …”
Entonces, esos son los diez consejos de venta de productos de recaudación de fondos que ayudarán a su grupo a recaudar más fondos.
Y recuerda seguir la ley de ventas de los grandes números: cuantas más personas te digan que no, más ventas realizarás. Al final, no importa cuántas personas dijeron que no. Solo importa cuántas personas dijeron que sí.
¡Y esos son mis diez consejos de ventas para recaudar fondos!
