Resumen: Consejos de recaudación de fondos sobre cómo impulsar sus ventas al establecer metas, definir a sus clientes y usar un argumento de venta bien perfeccionado. Utilice estos consejos en su recaudación de fondos y observe cómo se disparan sus ventas. No desperdicie una oportunidad de recaudación de fondos debido a que no tiene un guión de ventas.
12 secretos de ventas para recaudar fondos
¿Cómo maximizar sus ventas de recaudación de fondos?
Aquí hay doce consejos de venta de recaudación de fondos de mi libro, Éxito en la recaudación de fondos:
1) Enfatice el establecimiento de una meta de desafío personal
Haga que los vendedores se comprometan a ser los mejores vendedores de su grupo o subgrupo.
Estructure sus esfuerzos de ventas para enfatizar el logro, no el fracaso.
2) Los vendedores declaran su objetivo en solitario en voz alta
Al declarar públicamente lo que logrará a su grupo de pares, ha reforzado el compromiso.
¿Quién quiere decir públicamente que no lo logrará?
3) Haz una lista de prospectos
Todos los vendedores deben hacer una lista de posibles clientes antes de comenzar.
Revíselo y asegúrese de que tengan al menos diez objetivos.
4) Define a tus mejores clientes
Apégate a las personas que conoces: amigos, parientes, vecinos, etc.
No se olvide de sus compañeros de trabajo y contactos fuera de la ciudad para sus principales eventos de recaudación de fondos.
5) Ensaya el argumento de venta
Haga que todos practiquen el argumento de venta de su grupo en casa.
Afine su propuesta de valor de dos frases y asegúrese de que todos los vendedores la utilicen.
6) Ser armado y peligroso
Estar preparado.
Los vendedores deben llevar su formulario de pedido y materiales de venta dondequiera que vayan.
¡Nunca se sabe cuándo surgirá un buen prospecto!
7) Sonríe y preséntate
Recuerde a todos sus vendedores que sonrían y se presenten antes de lanzar su discurso de dos oraciones.
8) Usa el poder del “porque”
Use la palabra “porque” cuando establezca la meta del grupo y su primera solicitud de ayuda.
Es una palabra disparadora extremadamente potente.
“Necesitamos su ayuda porque nuestra banda necesita uniformes nuevos”.
9) Pide el pedido
Incluya siempre una solicitud directa de pedido en su script de ventas después de la declaración porque.
“¿Puedes ayudarnos a alcanzar nuestra meta?”
10) Personaliza eligiendo favoritos
Dígale a cada vendedor que busque uno o dos artículos que le gusten y luego promuévalos con entusiasmo.
“Estos verdes son geniales”.
11) Pide más negocios
Después de realizar el pedido inicial o de rechazar la primera oferta, ofrezca artículos complementarios para obtener más ingresos o solicite referencias, etc.
Haga estas preguntas:
“¿Puedo mostrarle otro programa que estamos ofreciendo porque también es una gran oferta?”
“¿Puedes pensar en alguien más a quien debería contactar?”
12) Facilita la compra
Haga todo lo posible para facilitar la compra de su oferta. Ofrezca llenar el formulario usted mismo.
Recuérdele al prospecto que cierto artículo es un buen regalo o que todo es por una buena causa.
Siga estos doce consejos de ventas de recaudación de fondos y maximizará el éxito de sus ventas de recaudación de fondos.