Cada grupo sin fines de lucro necesita saber dónde encontrar nuevos donantes para aumentar su base de apoyo y reemplazar a los donantes perdidos o caducados. Entonces, ¿dónde buscará nuevos donantes potenciales para enviar cartas de solicitud de recaudación de fondos y, con suerte, adquirir una nueva fuente para futuras donaciones?
El experto en cartas de recaudación de fondos, Alan Sharpe, ofrece estas seis sugerencias sobre posibles lugares para encontrar nuevos patrocinadores. Aquí está la breve lista de fuentes de donantes, seguida de una mirada en profundidad a por qué cada uno de estos grupos puede traer nuevas donaciones:
Dónde buscar nuevos donantes para sus apelaciones de carta de recaudación de fondos
¿Alguna vez ha estudiado a sus mejores donantes y ha deseado poder clonarlos a todos? Tal vez puedas, con un poco de pensamiento creativo.
1. Amigos de los simpatizantes actuales: el primer lugar para buscar son los amigos, la familia y los colegas de sus simpatizantes actuales. Es muy probable que sus donantes más generosos y fieles tengan amigos, compañeros de trabajo o familiares que también quieran apoyar su causa.
Una de las formas más populares de adquirir nuevos donantes como este es a través de un programa Friend-Get-a-Friend. En los mejores momentos del año (que descubre a través de pruebas), invita a sus donantes actuales a referir a un amigo a su organización.
Por lo general, esto se hace con un billete de buckslip o liftnote que se envía con su carta de apelación de recaudación de fondos regular. Pero también puede incluir un cupón desprendible en su boletín informativo y un formulario de registro en su sitio web.
2. Clientes: otra fuente de nuevos donantes son sus clientes, las personas a las que sirve su organización. Naturalmente, si sus clientes no tienen hogar o son pobres, no son candidatos para cartas de apelación de donantes.
Pero si sus clientes son antiguos pacientes del hospital, ex alumnos de la universidad o jubilados, entonces tiene una valiosa fuente de apoyo potencial. Estas personas ya conocen tu misión, a quién sirves y cómo les ayudas.
3. Voluntarios: otro grupo de personas que sabe todo acerca de su organización son sus voluntarios. No solo te conocen, creen en ti. Por eso te dan su tiempo y sus talentos. Ahora puedes pedirles que también den su tesoro.
4. Personal: una ventaja de pedir donaciones a su personal es que sabe dos cosas sobre ellos.
Sabes que conocen tu caso de apoyo. Y sabes que tienen dinero. Así que envíales una carta de apelación. O mejor aún, pídales que se unan a su programa de donaciones mensuales, con su donación directamente de su salario cada día de pago.
5. Grupos de pares: una organización para la que he escrito cartas de recaudación de fondos es Médicos sin Fronteras.
Son un grupo de médicos y enfermeras voluntarios que brindan atención médica de emergencia en lugares donde no existe infraestructura médica, generalmente debido a guerras o desastres naturales. En una campaña de adquisición en la que trabajé, Médicos Sin Fronteras envió cartas de adquisición a dos grupos de pares: médicos y farmacéuticos.
Razonaron que estos dos grupos de médicos se identificarían estrechamente con la misión de Médicos Sin Fronteras, incluso si no pudieran o no estuvieran dispuestos a ser voluntarios en el extranjero.
¿Tiene su organización un grupo de pares profesionales que es una fuente natural de donantes? Envíeles una carta de apelación bien redactada que les hable como pares y esté firmada por un compañero, y vea qué sucede.
6. Grupos de afinidad: ¿su organización sin fines de lucro está afiliada a un grupo religioso, grupo étnico u organización de servicios en particular? Entonces tiene una fuente preparada de nuevos patrocinadores, siempre que también cumplan con sus otros criterios para donantes adecuados.
Si usted es un cristiano evangélico, por ejemplo, como yo, entonces puede buscar donaciones de otros evangélicos. Si eres italoamericano y vives en Little Italy (en la ciudad de Nueva York), entonces tienes un gran grupo de personas a las que puedes acercarte para obtener fondos. Si eres miembro de Rotary International, tus compañeros son una fuente de nuevo apoyo.
Y ahí es donde busca nuevos donantes para enviar sus cartas de solicitud de recaudación de fondos.
Lea más excelentes consejos del maestro redactor Alan Sharpe sobre cómo escribir cartas de recaudación de fondos en su sitio web sharpecopy.com
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