Si desea recaudar más dinero de su carta de solicitud de donación, entonces debe hacer que la donación sea conveniente. Ha invertido mucho tiempo, esfuerzo y dinero en enviar una excelente carta de recaudación de fondos a su lista de donantes. ¿Por qué perder donaciones al hacer que sus donantes salten a través de aros para darle dinero?
El consultor de recaudación de fondos Alan Sharpe explica cómo la “conveniencia” es la clave para maximizar las donaciones de cualquier tipo de llamamiento de donantes. Al hacer que sea más conveniente para sus donantes dar dinero, obtendrá más donaciones, simple y llanamente.
Recaude más dinero haciendo que la donación sea conveniente
Recaude más donaciones con cartas de recaudación de fondos haciendo que sea conveniente para los donantes responder
Tenía un cliente que quería atraer clientes potenciales a su tienda en línea usando una postal. Gran idea, pensé, y rentable.
Tenía un producto fantástico, una oferta atractiva y un modelo de negocio sólido. Solo tenía un problema. Quería que todos los visitantes del sitio web se registraran antes de que pudieran navegar por su catálogo de productos. Gran error.
Así que yo, junto con su socio comercial, logramos disuadirlo de la idea. Y se alegró de que lo hiciéramos.
Esto se debe a que uno de los requisitos fundamentales del correo directo es que facilite la respuesta de sus clientes potenciales, clientes y donantes. La palabra para recordar es “conveniencia”. Debe hacer que responder sea lo más conveniente posible. Aquí hay algunas maneras de hacer eso con sus donantes.
DISPOSITIVO DE RESPUESTA
- Escriba el nombre y la dirección de su donante para que el donante no tenga que hacerlo.
- Si sus donantes deben completar parte de la tarjeta, déles suficiente espacio (la mayoría de los donantes de correo directo tienen más de 60 años y no pueden leer ni escribir sin anteojos).
SOBRE DE RESPUESTA
- Pague el franqueo de devolución para que sus donantes no tengan que buscar un sello.
- Escriba su dirección de devolución en el sobre de devolución.
CUPONES PARA ARRANCAR
- Coloque los cupones en las esquinas exteriores de la página (no en la medianera ni en el medio de la página), donde son fáciles de arrancar.
- Perfore los bordes de los cupones para arrancar con una perforación fina, no gruesa, para que sean fáciles de arrancar.
PAGO
- Ofrezca tantas opciones de pago como sea posible sin paralizar a su lector.
- Acepta todas las principales tarjetas de crédito.
- Acepta cheques.
- Acepta donaciones mensuales recurrentes.
- Acepte donaciones por teléfono (gratuito, por supuesto).
- Acepta donaciones por correo.
- Acepta donaciones en tu sitio web.
Una de las cosas hermosas de donar por correo es la conveniencia. Pero eso solo es cierto si la experiencia de donación por correo directo es conveniente. Utilice algunos de estos métodos para mejorar su cociente de conveniencia y sus donantes se lo agradecerán con sus obsequios.
Sobre el Autor
Alan Sharpe, CFRE, es un practicante de recaudación de fondos, autor, capacitador y orador. A través de su boletín semanal, libros, manuales y talleres, Alan ayuda a organizaciones sin fines de lucro de todo el mundo a adquirir más donantes, recaudar más fondos y construir relaciones más sólidas. Como Director de Desarrollo Directo de The Gideons International en Canadá, Alan administra el correo directo, los obsequios importantes y los programas de donaciones planificadas. Suscríbase a “Alan Sharpe’s Fundraising Pointers”, el boletín electrónico semanal gratuito de Alan, en www.raisersharpe.com.
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